Lorsque vous décidez de mettre en vente votre logement, vous allez peut-être avoir le luxe de choisir la période où vous allez publier votre annonce.

Habituellement on observe un pic de ventes au troisième trimestre, donc entre juin et septembre. Ce pic de volume ne se traduit pas forcément par une augmentation des prix.

Il est néanmoins tout à fait possible de vendre son logement en hiver sans subir de décotes ni de délai supplémentaire, il va simplement falloir prendre quelques précautions lors de la rédaction de l’annonce et des visites.

Dans cet article nous allons vous expliquer pourquoi plus de logements sont mis en vente entre mars et septembre. Puis nous vous expliquerons s’il est vraiment rentable d’attendre le printemps pour vendre.

Le printemps le moment idéal pour vendre ?

Il a été démontré que la météo a un réel impact sur le secteur immobilier. Même s’il est possible de vendre toute l’année, certaines périodes sont plus propices que d’autres, notamment en raison du beau temps et d’une belle luminosité naturelle qui est un critère important pour les acheteurs.

Comme vous pouvez le voir sur le premier graphique ci-dessous (source étude Insee de 2010), on observe un pic de ventes (finalisées chez le notaire) entre juin et septembre. L’explication principale selon nous est que les familles avec enfants souhaitent déménager avant la rentrée scolaire, idéalement en évitant de déménager sous la pluie ! Le pic est par exemple au-dessus de la moyenne en Ile-de-France hors Paris région appréciée des familles, en dessous de la moyenne pour Paris qui est plutôt délaissée par les familles, ce qui semble conforter notre analyse.

Les potentiels acheteurs commencent donc leurs recherches dès le mois de mars afin d’avoir le temps de finaliser toute la procédure de vente qui dure généralement 4-6 mois en comptant les délais d’obtention de leurs crédits. Ces acheteurs étant généralement assez pressés par le calendrier, ils ont tendance à moins négocier les prix. L’effet saisonnalité sur les prix est néanmoins beaucoup moins important que sur les volumes de vente, comme vous pouvez le voir sur le deuxième graphique.

En tant que vendeur, le moment idéal pour poster son annonce se situerait donc dès le mois de mars, au début du printemps. Toutefois pas d’inquiétude, les acheteurs recherchent à toute période de l’année, la demande sera simplement moins forte.

Pourquoi le marché immobilier ralentit en hiver ?

L’hiver est sans doute la période durant laquelle l’activité immobilière est la moins forte. Cela s’explique notamment par les températures en baisse, les fêtes de fin d’année et la complexité de changer d’écoles pour les familles avec enfants.

On peut aussi avancer comme hypothèse que les vendeurs craignent de mal vendre leurs biens et décident donc de décaler la publication. Une sorte de prophétie auto-réalisatrice, moins de biens à vendre donc moins de ventes et donc une croyance qui s’entretient !

Néanmoins comme nous l’avons vu précédemment, le volume de ventes reste conséquent à l’automne et l’hiver sans décote de prix significative.

Attention toutefois, il existe des types de biens qui se vendent mieux à certaines saisons. Par exemple, un chalet à la montagne se vendra difficilement en plein hiver s’il n’y a pas de neige ou une villa en bord de mer en plein février lorsque le mistral est présent.

Comment bien vendre en hiver

Si vous souhaitez vendre en hiver, voici quelques conseils afin de valoriser votre bien et ainsi attirer de potentiels acheteurs :

1. Prendre des photos lors de journées ensoleillées afin d’avoir un maximum de luminosité
2. Faire les visites idéalement le week-end en journée lorsque le soleil rentre dans le logement. L’acheteur a besoin de belles pièces lumineuses, nous vous déconseillons donc de faire visiter le logement en soirée la semaine lorsque le beau temps n’est pas au rendez-vous.
3. Bien chauffer le logement permettra de rassurer le potentiel acheteur concernant l’isolation du bien. Un bien mal isolé trouvera plus difficilement preneur.

Ne pas attendre pour vendre dans un contexte de hausse des taux

En 2023 une tendance baissière sur les prix immobiliers semble s’amorcer. La FNAIM estime que “les taux d’intérêt devraient poursuivre leur progression au moins jusqu’au printemps. Cette évolution sera déterminante pour le marché immobilier concernant l’année à venir et devrait conduire à une baisse des volumes de ventes en 2023”.

Dans ce contexte, si vous souhaitez vendre votre bien en 2023, attendre le printemps n’est peut être pas idéal, en effet les potentiels acheteurs voient leur pouvoir d’achat immobilier diminuer en raison de l’augmentation des taux.

C’est un argument supplémentaire pour ne pas attendre les beaux jours et mettre en vente votre logement dès que possible. Plus de détails sur notre article Tendances du marché immobilier en 2023 : vers une baisse des prix ?